最近、起業をしたいという20代女性が増えてきました。
その中で、起業で成功する女性と失敗する女性には明らかな特徴があったんです！！
どんな違いがあるのか気になりますよね？
今回は、女性起業家でも「成功する人と失敗する人はどこが違うのか？」を今まで多くの女性起業家をコンサルしてきたわたしが解説します。
その上で、成功するにはどうなれば良いのかについてもお伝えしていきますので、もし、今、あなたが起業を考えているのでしたら、最後までお読みくださいね。
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起業で失敗する女性起業家の5つの特徴
女性起業家ってどれくらいいるかはご存知でしょうか？
2018年の東京商工リサーチの調べでは
●2018年では 45万4,961人
●2017年では 41万1,969人 から10.4％に増加
●2014年では 31万55人 と比べると5年間で1.5倍に増加
これだけたくさんの女性起業家がいるそうです。
わたしは数多くの女性起業家のコンサルや新規事業立ち上げに投資をしてきました。
そこで失敗してしまう女性と成功する女性の違いがあったんです！
では、その違いを5つご紹介します。
- 準備不足
- 目標やビジョンが不明確
- モチベーションが続かない
- 差別化が出来ていない
- お金の知識がない
では、これらについてを詳しく解説します！！
1.準備不足
周りの人から自分の能力を認められて起業勧められて起業したり、起業セミナーに参加してやる気で満ち溢れている中で起業される女性がいます。ほとんどの女性が失敗してしまいます。。。。
理由は、準備不足です。
例えば
- 市場リサーチが全く出来ていない
- 起業資金の計算が甘い
- 生産コストと販売価格の設定・
- 集客方法
などがあります。特に市場リサーチが出来ていない女性が本当に多いですね。市場規模・成長市場・ニーズがどの程度あるのか？地域性、年齢層、家族構成などをきちんと調べることです。
これらの事前準備・リサーチしていないと高齢者に〇〇を売り込むことと同じことです。
2. 目標やビジョンが不明確
よく起業したいですと相談されますが
- なぜ起業したい？
- 何のために起業？
- 誰に対して？
- 将来どうなりたい？
質問しても明確な答えを持っていない女性が多いですね。。。。。
あと事業計画が十分考えられていない。1.3.5年後にこの売り上げを見込んで、このような販売戦略をして成長していくという計画が立てられていない。
これは目的地の決めていない旅行にいくのと同じです。目的地が明確であればそこに到着するためにその時にあった移動手段で向かえば良いだけなのです。
3.モチベーションが続かない
起業したのは良いのですが、１年後にはモチベーションが低下する女性がかなり多いです。
モチベーションが下がる理由について下記の3つがほとんどです。
- なかなかお客様が来てくれない
- ワクワクするような起業とイメージと違う
- 経営してみるとめんどくさい事が多い
正直、わたしも経営の経験でこれらの理由を最初は感じていました。でもモチベーションの低下は明確な目標や相談出来るメンターや環境によって解決出来ます。
4.差別化が出来ていない
周りの起業している人の話を聞いて自分にも出来そうと思って起業を始めるとき、他の人と同じような商品・サービスを提供してしまい差別化出来ていないことが多いです。
長く経営を続けていくには、「うちのウリはこれです！」「他には無い特徴はこの部分です！」と明確に差別化の部分を打ち出していくことがとても重要です！
5.お金の知識がない
最後はお金の知識がなくて、失敗する女性もかなり多いです。
- 開業資金
- 運転資金
開業資金はお店を持つため物件費用、内装を綺麗にする設備費用、商品を仕入れする仕入費用などです。
運転資金はお店の家賃、光熱費などの固定費、人を雇うための人件費、商品の仕入れなどになります
考えていた以上にいろいろな費用がかかったり、起業資金が十分無かったことにより失敗してしますケースが多いです。
よく3ヶ月運転資金が必要と考えますが、あくまでも3ヶ月お店が持つ体力があるということですので徐々に売り上げが上がることを見込んで資金も準備するべきです。
起業資金の調達の仕方も銀行から借入だけでなく、日本政策金融公庫を利用すれば、「担保なし・保証人なし」の低金利で借入することができます。
また最近ではクラウドファンディングや投資家の方に自分の起業についてプレゼンテーションをして投資していただくことも可能です。
以上、失敗してします女性起業家の5つの特徴です。
成功する女性起業家とは？
一方、成功する女性起業の特徴は
- 目標・ビジョンが明確になっている。
- 市場リサーチなど十分に行なっている。
- モチベーションが継続している。相談出来る相手、環境、ビジョンがあるので迷わない。
- 差別化が出来ているので常に人気や注目あびるような販売戦略が出来ている。
- 起業するための資金の準備も十分、売り上げとコストのバランスも十分に計算している。
このように失敗する女性起業と成功する女性起業家の5つの違いがあります。
成功する女性起業家の実際のケース
次に実際にわたしがサポートしたり、実際にお話しする機会をいただいた成功している女性起業家のご紹介します。
とにかく自分の気分が上がるネイルが大好きというTさん。
ネイルが大好きで毎回の自分の気分を上げてくれるネイルに魅力を感じ、好きを仕事に変えて起業。起業してもう10年。
さらに好きなことには夢中になる性格でネイルの講習に通ったり、技術を身に付けるまで何回も何回もトライアンドエラーを繰り返し練習。
好きなネイルをしている時間は全然苦にならないという。
又、子供が大好きと言う本人、何故ネイリストという職業を選んだかというと、家事、育児をしながらでも自分のあいた時間帯で取り組めるという利点もあるという。
雑誌やホットペッパーなどの広告に一切頼らず、約３ヶ月先まで予約が入り、口コミだけで経営という凄さ。
そこで、お客さんにこんな質問をしてみた。
『何故、数あるネイルのお店がある中で、Tさんのお店を選んだのですか？』
するとほとんどこんな回答だった。
『Tさんはネイルの腕ももちろんのこと、寄り添ってくれて温かいんです、どのネイルにしようと決めかねていると寄り添い沢山の提案をしてくれる』と。
又、聞き上手な為、沢山人生相談に乗ってくれると。帰るとき、ヨシ、又明日から頑張ろうというように元気が出る。という意見がかなり多かった。
Tさんに接客中どんなことを意識してますか？と質問をぶつけたところ、こんな答えが帰ってきた。自分もそうだったように、ネイルというツールを使い可愛い、綺麗な女性を沢山作りたいと。
来てくれたお客様が又来たいと思われるような、何かTさんと話すと悩みがちっぽけに見えたとか、Tさん会うと人生楽しく思えてきた。と思ってもらえるようにプラスの言葉をプレゼントしたいと。
私がTさんとお話し感じることは、とにかく元気で明るい。エネルギッシュな女性です。
いつまでも若く、美しくを人生テーマに輝く女性をサポートしたい。そして一生自分が使い続けたい化粧品を開発。
最初は、認知、知名度もなくとにかく毎日活動していたとのこと。
売り上げが上がらない日々で何度も何度も辞めて普通の会社員に戻ったら楽なんだろうかと葛藤の連続だったとか。
でも、メーカーの看板を背負って本当にイイ商品なのでわかってくれる人は必ずいると信じて活動。
最初の3年間は無我夢中で活動し朝早くから帰るのは夜中になることもしばしあったと。
今ではパートナー企業や卸店、代理店活動と仕組みを変え組織販売まで成長。
私がNさんを見て感じるところは美に対しての妥協を一切許さない方です。
道端を歩くと芸能人のようなオーラをまとわれてる。
いつも口癖として、化粧品メーカの社長が看板。綺麗でいて当たり前と言われていることが印象に残っている。
私がNさんとお話しして感じることは、今の実績も美貌も日々の積み重ねの宝物だと感じました。経営となるとイイことだけではなくキツく辛いことも経験されている。
どの方もキラキラ輝いてとても素敵な方ばかりでした。
成功する女性起業家の５つの共通点
わたしが今までお会いした成功を掴んでいる女性起業家さんの共通点をいくつか上げます。
- やり続けること。継続の重要性。ほとんどの方がやり続けることができずに挫折します。
- 行動ありき。行動なくして成功なし。
- 何故、何のために成功したいのか？ 成功しないといけない理由を持っているのか？
- 一緒に走ってくれるメンターがいるのか？
- 自分の成長の為に学び続ける
この５つのうち、何個あなたは当てはまりましたか？
５つ当てはまると成功はもう近いです。
もし、5つのうちどれか欠けているのであれば、その足りない部分をこれから磨いていきましょう！！
まとめ
今回は、女性起業家で成功する人と失敗する人の特徴をお伝えしました。
最後にもう一度失敗する人の特徴をおさらいをすると
- 準備不足
- 目標やビジョンが不明確
- モチベーションが続かない
- 差別化が出来ていない
- お金の知識がない
以上5つの特徴を変えることで、成功する女性起業家になれるはずです。
あとは、自分の目標を明確にして、そこに向かって進めば大丈夫！
もし、独りでは不安で踏み出せそうにない方、現在、20代の女性で起業家を目指す方を応援するために「幸せの樹プロジェクト」をスタートしました。
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